Соглашусь, что необходимость в такой книге имеет место быть в практически каждой компании/организации. Прочитав её, руководитель бизнеса обнаружит, что белых пятен в работе отдела маркетинга/ маркетолога стало меньше, многое встанет на свои места, чтобы нагляднее это представить разобью это по уровням, как в играх, которые Вы преодолеете, прочитав книгу «Арифметика маркетинга для первых лиц»:0 уровень — понять что под маркетингом подразумевается в компании, т.е. дать собственное реальное определение «маркетинга»
1 уровень — кто нужен компании — маркетер, отдел маркетинга или практикующий консультант. Автор дает ценные советы по приему на работу, а также рассказывает, как правильно ставить цели и задачи для маркетингового направления. Особенно похвально, что Игорь Манн открыто говорит, что нельзя экономить на маркетологе и аргументированно объясняет причины.
2 уровень — а) как правильно вписать в структуру компании отдел маркетинга или маркетолога, определить принцип субординации; б) как измеряется эффективность маркетинга (особо хочется отметить, что дан четкий план действий в виде практических инструментов — «План 90 дней» и «ТОП-5» работы; в) по каким направлениям маркетингу необходимо вести работу. На самом деле отдел маркетинга или маркетолог должен подчинять только владельцу бизнеса или генеральному директору, только тогда будет виден результат, причем он может Вас удивить в лучшем понимании этого слова.
3 уровень — мотивация и развитие маркетингового персонала
4 уровень — привлечение внешнего консультанта.
Правильный слоган: таков ТОП, такой и маркетинговый приход. Когда работа маркетинга будет налажена, Вы как руководитель бизнеса уже начнете чувствовать отдачу. Так вот именно в этот момент важно не остановится и начать развивать своих маркетеров, толчком для развития может стать привлечение внешнего консультанта. Для меня эта тема особенно актуальна, поэтому раскрою её детальнее. Консультант по маркетингу может внести свежий взгляд, предложит новые инструменты и решения, откроет новые возможности для Вашего бизнеса. Автор дает рекомендации — по каким критериям подбирать консультанта, рассказывает какие виды услуг может он оказать.
Книга имеет большое количество приложений, которые содержат краткие основы маркетинга, главные термины, список рекомендуемой литературы.
Приятного чтения!
Profile
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=91.7)
prezidentka- Жанна Неяскина
Page Summary
gynter23 : (без темы) [+11]
- (Анонимно) : ЧуднО [+1]
Comments
Теперь по теме.
Во-первых, в фразе заложена отрицательная оценка маркетинга. Это глупо потому, что маркетинг всего на всего набор инструментов. Взять любой инструмент, да вот хоть кухонный нож – можно колбасы отрезать поесть, можно палец отхватить себе, а можно в тещу в пылу атаки воткнуть. Нож не виноват – ты сам виноват. То же и с маркетинговыми инструментами, можно применять их правильно, неправильно, в неблаговидных целях – маркетинг не виноват. Поэтому отрицательно относиться к нему глупо.
Во-вторых, стоящий товар без маркетинга появиться на свет не может. Кто-то должен товар создать, придать ему те самые потребительские свойства, которые и делают товар стоящим – это все маркетинг.
В-третьих, если не продвигать товар – как потребитель о нем узнает? Если не сделать правильную обертку-упаковку, не поставить его в нужном месте, не рассказать о нем тем потребителям, для которых он предназначен – кто-ж его купит? Ведь трудно покупать то, о чем не знаешь.
В целом, приведенная Вами фраза хорошо звучит – она лаконична и наполнена смыслом, потому так и популярна. Но увы, ни слова правды в ней нет.
Ом.
Простой пример, когда хорошему товару нужна помощь. Вычитано где-то в ЖЖ, пересказываю лаконично.
Человек заходит в салон в поисках диктофона. Естественно, пытается выбрать из двух брендовых.
Рядом лежит третий, но на него посетитель не обращает внимания.
Внимание: менеджер продаж, после небольшой беседы о том, что нужно потенциальному покупателю делает следующее:
- достает из витрины один брендовый и третий - с чуть менее известной маркой
- продолжает беседу, включив ОБА диктофона.
- предлагает покупателю прослушать ОБЕ записи.
Результат: покупатель берет третий, менее известный вариант, такой же по качеству, но существенно дешевле.
Итак: третий вариант сам себя продал или ему потребовалась помощь продавца?
А самый правильный слоган: каков ТОП, таков и потоп.
Не понимаю, чего "ТОП"? Если есть топ, значит есть и даун...
Не любят "маркетёры" говорить по-русски.
"Так вот именно в этот момент важно не остановится и начать развивать своих маркетеров" - и это правильно!